2019年6月1-2日，BSN荷蘭商學院高級管理者DBA課程在北京·清華科技園進行，國內著名資本頂層設計專家、清華大學經濟管理學院會計系教授周立老師為大家講授了精彩的《企業股權價值挖掘》課程。BSN DBA學員、無錫霖倗企業管理咨詢有限公司董事蘇朝蓉同學結合課堂所學撰寫的學習感悟，分享給大家。

蘇朝蓉同學（左）和周立教授在BSN課堂

2019年6月1日，走進教室，拿到教材，翻開周立教授簡介這一頁，看到個人使命：“解決中國企業家提出的實際問題”，并現為三家上市公司獨立董事，內心特別感動。并非是教授的背景和光環，而是思想境界和實戰閱歷，值得我們BSN博士班所有同學敬畏和尊重。同時，也能感受到學院對我們的一片良苦用心，也秉承了BSN荷蘭商學院的獨特教學理念——“ 國際視野，知行合一。”

能夠走進BSN博士班的同學，大多都是在各個行業領域，鑄造了自己的商業地位和實現了個人價值的優秀人群。在面對今天的課程——《股權思維下的企業管理之道》，內心五味雜陳，翻江倒海 ，這是過去或當下正在面對的企業核心問題。下面本人結合個人情況，來談談學習感悟和收獲。

1、銷售回款與客戶細分交易模型挖掘利潤

2002年，在深圳的電子行業開始處于發展初級階段，香港、臺灣以及海外有很多企業財團在中國的華南和華東投資建立電子廠和線路板廠。當時本人所在的公司是一家專業生產特種印刷的設備廠商，設備主要賣給電子廠，用于線路板的印刷。但設備廠商經常面臨電子廠大額訂單，回款期半年或一年是很正常的情況（因為維修和售后服務），經常因為這些事，讓公司資金周轉出問題，讓整個公司處于焦頭爛額狀態（工人工資發不出來，零配件供應商上門催賬，物流運輸費等等），一系列的問題等著公司面對。

在這樣的情況下，很多中小企業的特種印刷設備廠，抗過了市場大洗牌，能活下來的民營企業都成為行業領軍企業和龍頭老大。中間的艱難和不易，只有老板自己清楚。

教授在講這些內容的時候，我在想，當初如果能有機會學到這些內容，或者具有這種思維體系，也許，很多朋友都不會走到被黑社會逼債，妻離子散，家破人亡。這也是為什么個人生意發展到了一個階段后，決定進入學校學習的原因。我突然感覺能坐在教室聽教授這堂課，內心特別踏實寧靜，很幸福很幸運！

2、公司股權結構問題

一個公司在發展初期，大多數股東都能齊心協力為公司發展出力，等稍微有點起色，股東之間在內心深處有間隙，各種內耗就開始了，這時候就要看公司大股東能把問題控制在一個什么范圍內了。十幾年前的中小企業的股權結構走入了一個誤區，思想固化在一個“堵”字上，大多是矛盾到了不可商量的地步才面對，導致大量的技術和業務人才流失，后來都成了這些公司的競爭對手。當初，有很多這樣的“黃浦軍校”。

正因有這些經歷，今天對公司發展的核心人才敏感度就會很高，老板會放下身段，“三顧茅廬，求賢若渴”，一諾千金，無論是干股、暗股還是分紅，都會兌現。公司的章程都會寫得清清楚楚，也有相關的法律法規和正規的手續，讓公司減少內耗，把更多的時間用在為公司創造價值上。

隨著公司的發展，國內外環境的不確定性因素的增加，企業的股權結構需要更科學的精準調整和升級。根據自身的情況結合科學的優化，是當下企業必須直面的問題。教授結合自身大量的實戰案例，給予了我們很多關于公司股權結構調整全新的思維啟發。

3、企業稅收管理和優化

十多年前，中小企業花重金聘請了一位經驗豐富的會計師，為了合理避稅。而今天的財務總監的工作必須上升到企業的發展戰略中來。企業在上市運作的過程中，進入上市輔導期，必須由大型券商幫助公司梳理相關的組織結構，財務公開，法人資格審核，建立一個符合證券市場的規則的咨詢服務。上市參與機構中包括保薦人與保薦自組織，國際會計師事務所和國際評估機構。我國上市公司首席財務官（CFO）就是公司治理結構中最重要的角色之一。

對于企業在實際經營中，如何根據國家相關行業政策與企業情況融合，從而制定合理的稅收方案，降低企業的經營風險。教授講了很多實際操作的案例，讓我們全班同學都感到特別受益，也明白了應該如何優化完善自己公司在稅收方面存在的問題。

當然，教授還引導我們建立大數據互聯網環境下，分析問題和制定項目計劃的科學思維體系，個人認為這是每一位博士班同學必須要會的能力。

最后，教授語重心長的提醒我們：“無論企業處于何種困境，總會有辦法解決的，活下來是王道，珍惜自己?！弊鳛槠髽I經營者，教授道出了企業經營的核心，企業發展無論處于什么階段，都會面臨危機和挑戰，很多國際知名企業走過三十年、五十年，同樣需要面對市場優勝劣汰大洗牌，這是一個能者上、平者下、劣者汰的時代。

感謝BSN荷蘭商學院請來了這樣一位大師級別的教授為我們授課，有緣成為BSN的學員，是我們一生的福氣！